全公司只有一个人，年薪能超过1400万美元。

这不是幻想，而是现实生活中的真实故事。

故事的主人公是加里·布鲁尔(Gary Brewer)，他之所以能吸引这么多资金，是因为他自己建立的网站。

这个网站也挺神奇的。它主要做的一件事就是别人的网站用什么技术。

很多朋友一定印象深刻:“这样可以吗？？?"

是的，真的很好。此外，盖革的网站现在每月有200万的页面浏览量...

靠刮技术赚钱

打开盖革的网站后，几个亮眼的人物会映入眼帘:

发现什么技术被用来创建网站。

)，点击“查找”，我们可以得到一长串技术:

根据这个列表，我们可以准确地找到Medium网站背后的具体技术，例如:

A/B测试:优化。

搜索:使用Algolia。

营销自动化:使用ConvertKit

……

此时，有小伙伴要问了:“你把技术拿出来了，怎么赚钱？”

好问题。

盖伊其实是在玩一套“大数据的力量”。

BuiltWith可以检测的技术数量已经超过61105个，覆盖全球的网站数量更是惊人——6.73亿！

有了这么庞大的数据在手，盖革可以做更多的事情。

比如盖革开发了一个“互联网技术发展趋势”，可以查看从2000年到现在的技术趋势数据。

以“中国网站热门网络技术”为例，该页面涵盖“营销自动化”、“电子商务托管解决方案”、“企业网站管理系统”等28个子项。

Guy会对使用的每项技术给出一个很大的排名:

比如在“营销自动化”中，BuiltWith显示中国网站使用最多的技术来自宝米图。

点击它，你可以看到哪些网站在使用。

而这只是BuiltWith能力的冰山一角。

通过Geiger的这些数据，可以挖掘出更多有价值的信息，比如显示哪些网站使用了购物车、分析、托管等。按位置、流量、垂直等过滤。

这样才能挖掘潜在客户，进而对市场有更全面透彻的了解和分析。

也是因为盖革用手里的数据做了很多游戏。通过网上搜索，可以看到很多人在利用BuiltWith的数据谋生:

而且，它不仅对市场分析有用，对哈佛、麻省理工等大学做学术研究时使用盖革的数据也有用。

最后还得说说关键点——盈利。

在提供数据和服务的同时，Guy还推出了会员制度，月费从295美元到995美元(约合人民币7186元)不等。

如果按年购买会员，价格从21300元到71860元不等。

而且我们刚才也说了，盖革是孤军奋战，省了很多“工资”等费用。

所以，也就不难理解为什么盖革能在一年内吸收这么多黄金了。

……

那么接下来的问题就是，盖革是怎么想出这本商业书籍的？

偶然的灵感。

盖伊创建了BuiltWith，这个过程相当有趣。

这一切都始于2006年，当时盖革参加了在悉尼举行的一次企业家会议。正是在这次会议上，他学到了两件事:

任何人都可以创业；

他不喜欢和公司系统打交道，也不喜欢卖产品。

于是在接下来的几个月里，盖革在全职工作之余，尝试开发各种工具和产品。虽然都失败了，但他还是很享受整个开发过程。

这里不得不插一句，作为一个资深程序员，他寻找灵感的方式自然是看其他网站的源代码。

当盖革经历了几次失败来寻找下一个想法时，他意外地发现了一个独特的Java代码。他推测这个网站就是用这种技术搭建的。

这时候灵感(ji)突然出现了！

如果能知道每个网站使用了哪些确切的技术，岂不是很酷？

当时还没有类似的想法存在，这个领域还是空白，处于待开发状态。

于是盖革开始了他的“创业”之旅。

抓取网页，创建技术数据库，将代码转换成特定的技术…

于是BuiltWith诞生了，第一次正式发布没多久，就立刻获得了流量。

与此同时，盖革也不忘宣传自己，通过读写网发布了一篇关于他的BuiltWith创作的独家报道。

，荣登当时最受欢迎的社交分享网站榜首。

这只是一场小火灾，而且还是在那之后，建筑物才真正“屹立”起来。

一次偶然的机会，盖革认识了AboutUs的创始人雷蒙德·金(Raymond King)。

AboutUs是一个互联网域名目录，里面包含了上百万家企业的信息。

盖伊给雷看了BuiltWith后，他们一拍即合。

同时，这几万个反向链接的加入，给BuiltWith带来了巨大的流量。

盖革单独负责核心业务。

不过很多网友应该很好奇，“这个人是什么公司的？能行吗？”

盖伊用实际行动告诉我们，真的有可能！不仅可以，一年还能赚十几亿。

然而，在他们“在一起一段时间”后，盖格觉得公司还是一个人好。

安德鲁在2010年初成为BuiltWith的联合创始人。在此之前，他管理着一家50多人的老牌创业公司。

因为Andrew对BuildWith很感兴趣，他说服了Geiger让他加入，想依靠他的经验来扩展BuildWith，把它变成一个更成熟的系统。

他的理想方案是这样的:加一个销售系统，然后建立一个客户关系管理系统来跟踪线索，然后设定各种指标。

但后来安德鲁逐渐意识到，这些所谓的“系统化运营管理”是没有用的。

如前所述，BuiltWith的主要工作是拾取各个公司使用的技术栈。盖革认为它的用户是自然来的，也就是说，有需求就买，没有就不买。这样一来，那些繁琐的营销流程自然就省了。

这样一来，盖革就可以自己处理剩下的工作量了，身兼创始人、首席开发者、客户支持团队等职务，他也就安心了。

他会每天分配一定的时间来处理某项工作，如果遇到某个麻烦，他会一下子解决。

例如，Geiger将制作一个20秒的视频教程，帮助几个有问题的客户回答他们的问题。

比如再次处理退订就要花很多时间。尽管最初的重点更多的是如何阻止人们退订，但现在他重新设置了它，使退订变得更容易:

这样我可以少干点活，我可以花更多的时间做更有趣的事情，比如制作新的工具。

也就是说，虽然BuiltWith没有像样的团队，但是已经自动化了，根本不需要任何销售团队，工程师之类的。

安德鲁最终离开了，但他仍然担任顾问。

值得一提的是，在安德鲁要求成为联合创始人之前，盖革有一份全职工作，他利用空闲时间经营BuiltWith。

安德鲁加入后，盖格辞掉了原来的工作，全身心投入到BuiltWith中。

然而，有人怀疑盖革的“一人公司”只是一个宣传噱头:

如果他没有其他员工，为什么会有一堆电脑和桌子？他会从一个座位换到另一个座位吗？

其实这里说的“一人公司”需要一个限定词:核心业务。

除了核心业务之外，还会有几个员工去处理Geiger不太喜欢的事情，比如会计和市场营销。

还有一点

对于盖革，一个人一个公司一年赚十几亿，很多网友称之为牛逼！

有网友亲自用BuiltWith测试了自己的网站:

它甚至可以正确地检测出我使用了Shutterstock的素材。

不过也有网友表示，盖革赶上了一个好时机，当时软件工具正火热:

但是，能坚持到现在，是很厉害的。

事实上，除了BuiltWith，盖革还先后做出了三款工具。

在BuiltWith的前3个月，Geiger创建了GENNIT，这是一个在线网络代码生成工具。其目的是为在线设计师的项目生成高质量的可管理代码。

在创建了BuiltWith之后，Geiger也没闲着，又想出了Twitlinks和TwitTruth，分别用来聚合名人账号和科技新闻链接。

参考链接: