2024年的汽车市场，注定不平凡。新春开年即开打，国内新能源汽车尤为激烈，一路“卷”速向前，将去年的“价格战”直接升格为“成本战”，比亚迪、特斯拉等先后出牌，国家队新能源品牌 岚图汽车迅速参战，旗下岚图FREE给出的用户权益令人印象深刻。

▍品质的尽头是价格

有人说，品质的尽头是价格，也对也不全对。不过在如今的汽车市场，价格显然是撬动用户的最后绝招，岚图FREE深谙这一点。

为此，岚图FREE给出了2万元现金置换补贴，本品置换继续享受原车的终身类权益。简单说，指导价26.69万元的岚图FREE超长续航智驾版，现在可以24.69万元到手，而且据反馈，在销售终端还有一定幅度优惠，如此一来岚图FREE大概率已经跨入23万元门槛，诱惑力大增。

不止这些，如果你购买百度Apollo 阿波罗领航辅助智驾，2024年3月31日前，原本2.5万元的售价现在1万元就能买下；还有价值1万元的0息金融方案，首付50%起，可以享受2年0息。5年或10万公里免费整车质保、8年或12万公里免费三电质保、首任车主终身免费车机流量等等也都给你。

放眼汽车市场，有如此气魄让利于用户的车企并不多，一方面是国家队的实力与底蕴，另一方面也是立足用户角度的一次“大放松”。

▍岚图FREE是如何满足用户需求的？

在中国，随着消费理念的刷新迭代，中型或中大型SUV市场的消费者正在向更高净值、更年轻化、更运动属性迈进。这类用户不拘泥于传统选车路数，而是更喜欢四驱操控与脱困能力，尤其是在北方城市甚至是湖南、湖北这样的华中省份，面对冬天的雨雪天、泥泞地，重载上坡，谁也不愿意被困在路上。生活上惯性的精雕细琢，也让他们不喜欢将就。

岚图FREE，恰恰就是岚图汽车在读懂用户人群之后，交出的一份高分答卷。细看岚图FREE，你会发现它是岚图剑指中型+中大型SUV市场，精准把握用户需求方面的一次利落出手。

四驱系统、前双叉臂+后5连杆结构、空气悬架、0-100km/h加速4.8秒、先锋设计美学、高强钢占比75%、百度apollo 阿波罗领航辅助智驾，这些引人关注的产品点，每一个都卡在了用户的需求上，岚图FREE用实打实的产品力，解决用车痛点。

“操控”这个词虽然听起来虚无缥缈，但站在用户角度，则是底盘高级、乘坐舒适、通过性高，相比同段位的问界M7等竞品，岚图FREE的操控有明显优势。

比如，岚图FREE上所配的四驱系统、前双叉臂+后5连杆结构+空气悬架、全铝底盘，都将这款车的操控水平拉到了更高段位，但价格却与竞品持平。

假如你面对的是前面所说的雨雪天、泥泞地或是重载上坡场景，驾驶岚图FREE四驱车型上路，显然来得更有信心。相比多数竞品前悬采用的麦弗逊式结构，岚图FREE上的前双叉臂形式多见于豪华车型上，优点自然不必赘述——倾角小，车轮接地面大，抓地力高，转弯时灵活稳定；缺点也明显，贵，结构复杂。

操控之余，设计，也是一种独特的艺术与视觉灵魂。岚图FREE整体传递出一种优雅时尚的氛围，这正好契合了新生代家庭用车的重点考量。

人们吐槽汽车设计千篇一律？岚图FREE来做出改变，在整车设计中岚图承接了中式美学格调，表达出了中式现代设计之美。

▍岚图FREE的厚积薄发之路

目前看，国内中产家庭通常都有较高的学历、不菲的收入。由于能够更多接触到社会面的新鲜资讯，这群人易于接受新技术和新设计理念，从而支持岚图、问界等自主高科技品牌。

事实上，岚图FREE的产品力与性价比也很让人提气。定位“智驾游大五座SUV”，岚图FREE有四驱+前双叉臂+空悬、CLTC综合续航里程1201km、纯电续航210km、中式现代设计，还可以用优惠价选购百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾，横向对比，这些在竞品上都很难找到。

中国市场从传统汽车向智能汽车转型，比预想中快很多，接下来市场竞争将更惨烈。逆水行舟不进则退的道理我们都懂，关键点在于对于市场的反应要快，要积极跟进市场动态变化，做出合理应对，从这点看岚图FREE已经赢在了决策层面。

站在错位竞争角度，厚积薄发的岚图FREE，也将市场拿捏得非常到位，“两驱价格买四驱”“20万级配空悬”的标签，质价比直接拉满，未来市场表现很值得期待。