3场直播累计观看量1.56亿！近日，淘宝“一哥”李佳琪的低调回归带来了亮眼的数据，让外界再次感受到了头部主播IP的影响力，也掀起了一场关于Tik Tok“一哥”罗永浩的公开讨论:这几个月，老罗是不是和他“分手”了，“交朋友”了？谁将成为Tik Tok新的“第一兄弟”？

今年6月7日，罗永浩退出原本为带货而设的北京交游数码科技有限公司管理层，淡出直播间。几乎与此同时，东方精选通过中英双语带货，迅速走出Tik Tok上的圈子，吸粉无数，成为交友的头号敌人。相关数据显示，东方精选的GMV(总收入)在大火三个月后已经达到20亿，是同期交友直播的两倍。

国家商报记者注意到，在罗永浩离职和李佳琪回归之间，交个朋友已经悄然变成了“上市”……然而，即使有资本进入，但面对李佳琪的重磅回归和目前来自东方的热门选择，如果交个离开罗永浩的朋友，还能稳住商家和粉丝，捍卫自己的“一哥”地位吗？

上市公司深度绑定

“去年年底开始合作”

罗永浩“离职”83天后，交个朋友突然赶上了老牌上市公司世纪锐科。

8月29日晚间，世纪锐科发布公告称，公司与一位朋友签订了为期五年的独家合作协议。根据协议，世纪锐科将为客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。通过娇娇名下的Tik Tok账户。预计2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本归世纪锐科，交个朋友可以按协议分成收入。

上述负责人表示，与上市公司深度绑定，可以通过资本化获得良好的发展势头。“它对提升高管和员工的士气有激励作用。同时，公司内部治理也会更加合规规范。”

世纪锐科成立于2007年，是一家全媒体应用解决方案提供商，包括内容制作、直播、系统维护和产品销售。它于2014年在HKEx上市。多年来，世纪锐科为北京奥运会、中国第一直播平台等国内外大型项目和体育赛事的视频直播提供技术支持，具有丰富的全媒体行业经验。

从公司业绩来看，世纪锐科2022财年中报显示，公司今年上半年营收同比增长23.51%至1.37亿元，归母净亏损2700.3万元，亏损同比增长29.1%。2021财年年报显示，世纪锐科全年营收2.03亿元，同比增长32.28%，归母净亏损6161.5万元，同比减少36.83%。

每经记者翻阅世纪锐科的公告发现，在与朋友签订独家合作协议之前，世纪锐科已经率先布局了与短视频平台的合作，并签订了不低于50亿结算GMV的合作协议。然而，要实现这个数字化目标并不容易。每经记者采访得知，罗永浩带货两年，做到了100亿GMV。

事实上，世纪锐科和交友网的合作早已开始。“从去年年底开始，交友的一些子名就被世纪锐科操作了。”一位负责交友的人士向每经记者透露，罗永浩与世纪锐科高管李俊关系“非常好”。

交朋友，有多个Tik Tok账号，MCN机构已显示为世纪锐科。

七宝显示，与罗永浩一起创业的李俊是骁野科技的联合创始人，持有深圳骁野科技有限公司33.37%的股份，而骁野科技曾是交友网母公司成都空性王业科技有限公司的股东。

平均每天的GMV超过1400万。

“品牌不再迷信头部主播”

虽然世纪锐科的联姻可以为公司后续发展提供充足的资金支持，但在罗永浩“离职”、东方精选、李佳琪等对手的压力下，广交朋友对守住Tik Tok“一哥”的宝座至关重要。

据每经记者观察，在过去的三个多月里，去创业的罗永浩并没有完全离开去交朋友，只是露面的次数明显减少了，而且大部分时间并没有带货，而是推出了聊天局和知识问答直播。“大概一周一次。”交友负责人直言不讳地告诉每经记者，带货已经让罗永浩觉得累了。“从数据上看，我们并没有受到太大影响。目前14个子账户(每个)平均每天的GMV都在100万以上。”

做一个朋友的主账号和东部粉丝的选择

罗永浩离职期间，东方精选势头正旺。截至9月23日16: 00，工作室粉丝超过2584万，比做朋友主账号多600多万。一位电商行业资深人士告诉每经记者，“东方选择实时在线的人数是交友的10倍，GMV是交友的2倍。这样，它的转化效率只有交一个朋友的1/5。”

这意味着，东方精选暂时还没有真正撼动Tik Tok交友“一哥”的地位。

“直播电商的盘子越来越大，赛道选手不是在变，而是在一起成长。”交友网负责人告诉每经记者东方精选，称公司有类似交友网的商业模式，而且是制度化的。“他们的成功印证了这种模式的成功，说明了资本市场的认可。这也是世纪锐科选择与我们深度合作的原因。上市公司需要有稳定风险分散能力的公司，而不仅仅是网络名人主播。”

从业务上来说，经过几年的“教育”，“品牌方不再迷信头部主播和明星效应，上线是大势所趋。”上述负责人表示，经过两年的培育，商家已经逐渐完成了从认可老罗品牌到认可一个朋友品牌的转变，粉丝的留存率和复购率也很高。

“我们是直播行业唯一拥有供应链SaaS系统的公司，东方精选也在使用这个系统。通过14个账号，50多个主播，7×20小时直播，消费者可以随时买东西。此外，我们还孵化了‘Reload’等自有品牌，已获得3000万元融资。在矩阵效应下，形成合力，全产业链发展。”交个朋友，相关负责人说。