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近日，美国市场在售的特斯拉Model 3以及Model Y出现价格调整。

其中Model 3全系售价下调1250美元，最新售价区间为38990美元-50990美元(约合人民币28.46万-37.23万元)；Model Y除刚刚恢复的后驱长续航版价格不变外(仍为43990美元，约合人民币32.1万元)，其他车型售价下调2000美元(约合人民币14603元)，最新售价为48490美元和52490美元(约合人民币35.4万元和38.32万元)。

此次调价，特斯拉并未说明原因，但是还是可以看出一些端倪。

Model 3全系售价下调1250美元，有可能是在清库存，为即将上市的Model 3焕新版做准备。据媒体报道，Model 3焕新版正在美国拉斯维加斯进行伪装测试，预计稍晚将会在美国市场上市销售。

而在中国市场，Model 3焕新版已于今年9月1日正式上市，新车推出了后轮驱动版以及长续航全轮驱动版两个车型，售价上涨约2.8万元，后轮驱动版25.99万元起，全轮驱动版本29.59万元起。这是Model3车型6年来的首次更新，不仅外观内饰有变化，整车性能、安全配置等方面均有升级。

Model Y下调价格则有选择性，除后驱长续航版价格不变外，其它车型价格均下调2000美元，这可以看作是跟Model 3同步下调价格行为，避免Model 3过于价格聚焦，从而影响Model Y的销量。

此次特斯拉在美国市场下调Model 3/Y的价格，势必会激发在中国市场下调价格的联想。其中，Model 3焕新版的上市，不仅打破了价格会下调的预期，而且售价还进一步上调，给后期降价留下了充足的空间。

销量方面，今年10月2日，根据特斯拉发布的数据显示，特斯拉第三季度交付量43.51万，而市场的预估销量为45.67万，实际销量与预估销量低了2.16万辆。特斯拉第三季度Model 3/Y交付量41.91万辆，市场预估销量为43.94万，实际销量与预估销量低了3.15万辆。

不过，在销量环比下降的情况下，特斯拉对年销量目标保持不变，可以看出其信心满满的一面。而要完成全年销量目标，年底前下调售价是最好的营销选择。